不動産売却の失敗回避ガイド

不動産を売るときって、いちばん最初がいちばん怖いですよね。

相場も分からないし、誰に相談すればいいかも分からない。しかも、間違えると金額が大きい。

なのでこのページは、まず「損を避ける順番」だけをきれいに揃えます。

まず決める3つ：ここが決まると動けます

決めること	選び方	決まると何が楽？
①優先順位	高く売りたい／早く売りたい／安心して進めたい のどれが1番か	迷いが減る
②期限	いつまでに売りたいか（目安でOK）	売り方が決まる
③会うまでの段取り	まず机上→必要なら訪問、の流れで考える	営業の圧に飲まれにくい

売り方の分岐：仲介・買取・住み続ける（リースバック）

選択肢	向きやすい状況	注意点
仲介	価格もスピードも、バランスで進めたい	会社と担当者の差が出やすい
買取	早く売りたい／手間を減らしたい／内覧が難しい	価格が低めになりやすい（納得基準が必要）
住み続ける（リースバック）	引っ越しが難しい／生活を崩したくない	条件の確認が多い（焦りが禁物）

査定で損しない見方：査定額がバラバラになる理由

同じ家でも、査定額がけっこう割れることがあります。

でも、そこで焦って「高い所に決める」と、後で苦しくなることがあるんです。

査定額が割れる理由	起きやすいこと	見方
売り出し想定が違う	「高く出す案」と「早く決める案」が混ざる	あなたの優先順位に合わせる
根拠の出し方が違う	近い成約事例の使い方がバラバラ	根拠（事例・理由）が説明できるかを見る
営業の温度が違う	高めの提示で気持ちを引くことがある	「その価格で売る作戦」を聞く

会社選び：担当者の差が出るポイント

見る所	良いサイン	注意サイン
説明の筋	根拠が具体的（事例・数字・手順）	言い切りだけで根拠が薄い
提案の現実味	「高く出す」と「売れる」の両方を説明	高い話だけで、売れない時の話がない
圧のかけ方	判断を急かさない	すぐ契約を迫る

質問と回答：よくある不安

質問：査定は何社に出すのがいいですか？

回答：最初は複数の根拠を見比べて、候補を絞るのが安心です。大事なのは数より、説明の筋が通っているかです。

質問：営業電話が不安です

回答：連絡の希望（時間帯・方法）を先に伝えて、無理のない形に寄せるのが安心です。しんどい相手は、早めに距離を取って大丈夫です。

質問：家の状態が悪いのですが、直すべきですか？

回答：直す前に「直した分が価格に乗るか」を確認した方が安全です。判断が難しい所は、先に査定で相談してからでも遅くありません。

最初にやること（Step1-3）：迷いを減らす実行手順

1. Step1：優先順位を1つ決める（高く／早く／安心）
2. Step2：机上査定で全体像を掴む（根拠を見比べる）
3. Step3：候補を絞って訪問査定に進む（質問を固定する）